采购量是到岸价重要指标

采购量是个非常重要的谈判指标，中国在和海外巨头谈判中，因为采购量下降，话语权已越来越低，比如2016年尽管中国698万吨的签约量与印度70万吨之间差距悬殊，中印差价仅有每吨8美元，打破了至少每吨10美元的差价定势。2018年，中国475万吨与印度460万吨的意向签约量，已经旗鼓相当，所以历史上首次中印有了相同价格。

2007年中国进口氯化钾每吨平均到岸价为243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元，2008年中国到岸价格涨至600~650美元，同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元，2009年中国平均到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。

历史经验显示，中国钾肥价格一直比印度低，其实主要原因是中国需求量一直高于印度，其他东南亚南国家及美洲国家钾肥价格高于中国、印度，是因为采购量小一点。这其间主要是因为印度没有国内产能，完全依靠进口，进口量不断攀升，而中国国内产能持续增加，海外依赖则在不断降低。不是因为中国有钾肥产能，有了谈判权，而是因为钾肥产能增加，海外采购下降，导致国际谈判中没有了大客户地位。

但是市场定价，还有很多指标可循，除了港口高库存，还有边贸价格不振，除了大合同价，还有一个边贸价，即中外双方用现款现货的方式在陆地口岸买卖货物，边贸钾肥口岸4月下旬即下破成本150元以上，这意味着进口商亏损不少。由于买卖双方分歧严重，边贸进口也历史性首次进入暂停谈判期。