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定了!2020钾肥大合同谈判结果出炉:220美元/吨!成果来之不易
来源:青海镁业 | 作者:pmoa809fde2 | 发布时间: 2020-05-06 | 2507 次浏览 | 分享到:

4月30日,由中化、中农和中海化学组成的中方钾肥谈判小组在国家相关部门的全力支持下,与世界钾肥最大的生产商之一白俄罗斯钾肥公司(BPC)就2020年钾肥海运进口合同达成一致,合同价格为CFR 220美元/吨,较2018年合同价格下降70美元/吨,继续保持全球钾肥价格标杆地位。

战略市场,价格标杆

全球钾肥资源丰富,但资源和产能分布集中于加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等国家,而需求集中在东亚、南亚、拉丁美洲等地区,呈现供需严重不对称。

中国钾资源匮乏,储量仅占全球的8.15%,在过去相当长的时期里,中国钾肥市场70%的份额一直依靠进口支撑,但随着近年来国内产能不断扩张,钾肥自给率逐渐提升至50%左右,年进口量大多在600-900万吨水平,进口钾是国内钾肥市场的重要组成部分。

中国钾肥进口量、国产量(万吨,氯化钾)和自给率

注:数据来源于海关统计及钾盐协会

与国际主要需求市场比较,巴西年进口量1000万吨以上、东南亚450-500万吨、印度450万吨左右,虽然中国并不是世界钾肥进口量最大的市场,但在世界钾肥市场上拥有非常重要的地位,是世界钾肥价格标杆。

国际主要需求市场进口量(万吨)

注:数据来源于CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex

毫厘必争,保持优势

多年来中化等中方谈判小组成员秉承捍卫国家利益的精神,凭借深厚的国际商务经验和专业能力,充分利用国内钾肥产能等议价条件掌握主动权,与国际供应商开展谈判,使得中国进口价格连续多年处于全球钾肥“价格洼地”。

注:数据来源于FMB,巴西和东南亚价格为中位数

洞察市场,把握时机

为了能够在谈判中掌握主动权,谈判小组充分搜集国际和国内钾肥市场库存、产量、价格等市场信息,分析谈判最佳时机。2019年上半年国际钾肥市场供需相对平衡,国内供应充足,而下半年国际钾肥主要市场如巴西、东南亚、印度等需求减弱,价格下行,国内供应依旧充足,综合国际国内市场情况,2019年中国并未开启钾肥谈判,这也是近十年来第一个未签订进口合同的自然年度。

巴西和东南亚市场氯化钾现货价格(CFR 美元/吨)

注:数据来源于FMB

直至2020年初,国际市场行情继续下行,而国内市场虽受疫情影响,钾肥需求出现延迟,但春耕用肥季节临近,加之距离上一份合同签订长达18个月,因此经研究决定于2月底启动谈判。

    
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