2020年中国与BPC白俄罗斯签订第一份钾肥海运大合同之后，市场传言纷纷，虽然乌拉尔在其官方网站有声明表示对今年中国签订的大合同价格并不认同，并不能代表后期的钾肥市场走势，因此国内便有传言说乌拉尔将与中国签订其他价格的大合同。从中国钾肥市场份额来看，白俄罗斯、乌拉尔、加拿大、约旦、以色列甚至K+S均争相竞争强有力的中国市场，以期望占有更大的份额，在国际钾肥市场持续走低的情况下，如果乌拉尔不赞同此次的大合同价格，则势必会将在一定程度上失去中国市场。 根据最新消息，以色列化工宣布，与中国签订钾肥大合同，到2020年底，总共供应91万吨钾肥，并有可选量49万吨。合同中规定的售价比上次大合同的价格下调70美元/吨，即220美元/吨，与中国近期签订的合同价格一致。这次合同是ICL与中国在2019年签订的三年框架协议的一部分。
从历史大合同谈判来看，并未有过先例中国签订不同的大合同价格，或者哪方国际供应商可不参照大合同价格进行海运的进口钾贸易，因此不出意外的话，乌拉尔仍将以CFR220美金/吨的价格与中国签订大合同。
图1 2016-2020年国际市场钾肥价格走势图
从国际价格走势来看，今年大合同的签订价格与2016年的219美金价格接近，而国际的现货市场，巴西目前的市场价格明显是低于2016年的水平，东南亚的市场价格基本与2016年持平，因此从国际来看，2020年中国钾肥签订的大合同价格基本符合市场的预期。
大合同后，中国国内市场
然而大合同签订后，在中国五月份进入钾肥淡季的情况下，新货源尚未通关，国内市场价格已经出现大幅度的下滑状态，甚至已经跌破了进口的大合同成本价格。按照正常成本来算，大合同签订的价格折合国内成本60%红粉在1850元/吨左右，但目前市场低端已经跌破了1800的价格，虽然新货源仍需要等待，但市场传达的信息并不理想。
在此情况下，盐湖集团亦出台了新的政策，在四月份60%晶官方到站报价2100元/吨价格的基础上保底结算1820元/吨，保底价差280元/吨，但此保底价差需要五、六、七三个月分达到一定发货量的情况下才能返还保底价差。五月份正常的销售政策就是在到站1820元/吨的价格，且没有月度或者季度的返利政策，但不确定年度的返利是否存在。
从目前国内钾肥市场情况来看，市场价格基本已经处于低位，在进口即亏损的状态下，中小型经销商操作较为困难，多为直接进口商的市场竞争。二三季度多为钾肥的相对淡季，市场需求量并不大，但从后期市场来看，只有钾肥价格直接触底，才有反弹可操作的机会，所以大家不要丧失信心。
