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像做人一样做营销
来源:青海镁业 | 作者:pmoa809fde2 | 发布时间: 2020-05-29 | 781 次浏览 | 分享到:

最近,在国内几大平台注册自媒体——就是“品牌营销笔记”,因名称中含有“营销”而不能通过,让我再一次感觉到,这个社会对营销抱有偏见,或者,“营销”已经被玩坏了?

什么是营销?菲利普·科特勒说,营销就是管理消费者需求。营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术。顾客需求决定了企业产品的性质,企业的定义和使命,以及企业能否取得成功。

同样伟大的彼得·德鲁克也说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。为了创造顾客,企业的基本职能只有两个:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。


为什么两位营销和管理大师的观点如此一致呢?因为如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都无法创造价值,毫无意义可言。

“为用户创造价值”是我们一切工作的前提,它符合我们做人的基本原则,所以,我坚信,营销的本质就是:创造价值和创建认知。关于如何创造价值和创建认知,宇见老师给出了一套非常精妙的方法论。

这套方法论其实非常好理解,想想我们平时怎么做人:


我们出去找工作也好、创业也好、交朋友也好,只要是一个心智正常的人,肯定都会想:我能给对方带来什么价值(价值发现)?对方是否认可我的价值(客户调研)?我如何让对方认可我的价值(价值表达、价值交互、价值植入)?然后,努力去交付我们的价值,这就是“营销”的过程。

营销人的工作价值,正是通过帮助那些值得帮助的品牌,更好地实现其价值而实现的。像做人一样去做营销,就是我的营销心法。

    
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