不需要通读什么商业著作，当看着上幼儿园的小朋友都能熟练操作Ipad时，任何人都会相信一个趋势：营销乃至商业的未来，必然是高度数字化的。

但在眼下，当一家公司准备推动“营销数字化”，到底意味着什么？是开发一项软件系统，还是执行一种营销手段？

不错，但不尽然。

喜茶有着惊人的会员数量，并非他们的会员系统采用了划时代的开发技术；百果园小程序能随时随地发起“三无退款”，也不是一项难以复制的营销策略；至于那些H5、拼团、裂变、分销……更不是少数互联网公司特有的玩法，而是人人都能轻松展开的基本操作。

营销数字化，实质是一个关于「组织」的整体问题。

但在当下，这在企业之中往往是一个“丰满的空白”：看似和所有人有关，却又没有人直接相关。

更具体而言，究竟怎样的目标管理 、组织架构、流程管理、战略再造、企业文化……才能让个人与整体，都更适应当前的时代背景？

需要怎样的营销数字化人才，以及如何吸引他们？

有机构为此进行过调研。比如WFA与Dentsu SCHEMA合作进行的《营销转型-建立与未来契合的组织》研究报告显示，先进组织与其他组织（仍处于或停留于早期阶段的组织）有五个显著区别：

1. 先进组织的营销转型都具有企业高层（C-Suite）的积极支持。

「先进组织（≈100%）：早期组织（4%）」

2. 高层将营销视为行之有效的增长动力。

「先进组织（43%）：早期组织（15%）」

3. 在成功转型所需的培训和开发上投入了大量资金。

「先进组织（33%）：早期组织（4%）」

4. 具有较高的授权与自由度。

「先进组织（50%）：早期组织（13%）」

5. 制定清晰可行的转型路线图。

「先进组织（82%）：早期组织（25%）」

当然，在商业话题里，“书中自有黄金屋”并不完全成立。

很多时候，数据和理论给我们指明的往往只是一个“理想状态”，至于如何达到这个理想状态，由于各行业各企业所面临的情况都有所不同，并没有人能给出一个普世的标准答案。

在现实中，营销人往往要面临一些很具体且细碎的问题：

比如并非“垫垫脚”而是要“上太空”才能完成的KPI目标；组织丛林意识太强，只想干趴友商而从不考虑合作共赢；一个项目的负责人太多，又或是只集中于一人身上……

此时别谈成功学了，可能我们更需要的是不掉队、不绕路、踩坑学。