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如何更好地营销策划与运营
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2023-02-02 | 565 次浏览 | 分享到:

策划得好可以事半功倍,策划不好则事倍功半。那么什么是好的营销策划呢?首先要有明确的目的性:为什么要做这件事情;要解决什么问题;达到什么目标等等。其次是要有创新性:在原有的基础上有新的突破、新的发展。最后就是可行性了:方案是否可行、能否实现预期目标等。在实际工作中,很多人往往把目的和结果混为一谈,"为了销售产品而去做活动"、"为了提高知名度而去做推广"等等都是没有目的性的行为,这样的工作是很难成功的。

那么如何才能做出一个有效的营销策划案呢?我认为应该从以下几个方面入手:

一、市场分析:

1、市场现状分析:市场现状包括人口统计资料(年龄构成)、收入水平、职业分布状况以及消费能力等基本情况;

2、竞争对手调查与分析:通过对竞争对手的分析来发现自身与竞争者之间的差距和优势及劣势所在;

3、消费者需求调查与分析:消费者需求的满足程度如何?哪些是消费者的真正需求?(如价格敏感度)。

二、制定战略规划

1、定位:定位是指根据企业的经营思想和对未来市场的预测确定企业的产品或服务在市场上的位置及形象特征的战略决策过程。它是企业经营思想的集中表现和反映,是企业经营理念的具体化体现。

2、产品组合策略:产品组合指企业为使产品在市场上具有竞争力而将各种不同特性但相互补充的产品进行有机结合的一种战略措施和方法。(如可口可乐采用"多角化策略",即同时生产可乐饮料系列产品和其他软性饮料系列产品的策略。)

三、"五力模型"(波特):"五力模型"又称波特模型或者波特的竞争理论-五种力量模型。五力模型的内容如下所示:"供应商讨价还价的能力"、"购买者的讨价还价能力"、"潜在进入者的威胁"、"替代品的威胁"、"行业内现有竞争者的竞争"。

四、"swot分析法"(strengtswotanalysis)swot分析法是一种分析方法(specificanalyticaltest),用于综合地研究某个现象的特征及其成因的一种方法."swot"分别代表五个方面的因素--内部条件(strategicfactors)、外部环境(extracrriclarconditions)、机遇与挑战(opportnityandchallenges)、内部优势(strengths)、弱点(weaknesses)。

    
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