三是钾盐消费市场定价话语权逐渐增强，形成以中国、印度、巴西和东南亚四大人口区域定价中心。

     钾盐生产市场竞争加剧，钾盐消费市场定价话语权逐渐增强，逐渐形成中国、印度、巴西和东南亚四大定价中心。目前，在国际钾盐贸易中，中国和印度市场都为长约合同市场（合同期限基本在一年左右）。从近年钾盐签订统计情况来看，我国钾盐价格签订时间一般晚于印度，价格上一般会与印度大合同持平或低10美元/吨左右。其余市场为现货市场。国际主要现货市场为巴西和东南亚，巴西和东南亚现货价格高于我国和印度的谈判价格。我国钾盐大合同价格属于全球最低价，处于全球钾盐价格洼地。

　　二、全球钾盐定价与市场基本情况

　　01 全球钾盐供应高度集中，钾盐寡头对区域价格影响力较大

     一是全球钾盐资源主要分布在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯，三国合计占全球储量的67.46%。

     全球钾盐资源极为丰富，但分布很不均匀。据美国地质调查局公布的2023年钾盐数据（折合氧化钾），全球钾盐储量大于33亿吨，其中加拿大、俄罗斯、白俄罗斯的储量分别约11亿吨、7.5亿吨、4亿吨，占比分别为32.98%、22.49%、11.99%，合计67.46%。中国钾盐储量约1.7亿吨，占全球钾盐储量的5.1%，排名第六。

     二是全球钾盐产量集中在加拿大、俄罗斯和白俄罗斯。

     世界钾盐产量分布高度集中，与储量分布大致相同。据美国地质调查局2021年数据，全球钾盐产量4630万吨（折合氧化钾），加拿大、俄罗斯和白俄罗斯分别为1420万吨、910万吨和763万吨，分别占30.67%、19.65%和16.48%；中国产量600万吨，占12.96%。

     三是全球钾盐市场呈现寡头垄断格局，总体供过于求，面临份额竞争，生产商对定价存在区域影响力。

     钾盐行业呈现寡头垄断格局，国际钾盐市场仍由少数处于支配地位的企业所垄断。钾盐生产商寡头企业依托钾盐主要资源国的资源优势大量生产钾盐。2022年，加拿大Nutrien、白俄罗斯Belaruskali以及俄罗斯Uralkali分别以1410万吨、1310万吨和1220万吨产能位列世界前三。钾盐主要生产商和全球钾盐资源分布形势高度一致。美国Mosaic钾盐产能排名第四，这四家钾盐生产商产能占全球近66%。近十多年来，全球钾盐市场总体处于供过于求的局面，BPC联盟破裂之后，寡头的销售策略从“价格优先”变为“份额优先”，生产商的价格影响减弱，但寡头生产商仍对区域钾盐定价权有较大影响力。