中国正处于数字化转型的大潮中，互联网的高速发展，电商平台、直播带货、个人IP打造、社交等平台的营销模式层出不穷。与此同时大型企业也是紧跟时代潮流大力发展互联网营销项目，从线下到线上的转变，PC端到手机端的转变。变得更加智能方便。

在中国，90%以上的企业都是中小型企业，他们贡献了全国约60%以上的GDP、80%的城镇劳动就业，然而相比大企业的营销手段、可利用资源来说，中小企业可利用的资源、渠道十分有限。所以如何才能不花钱，少花钱的去做推广营销、吸引顾客就成了中小企业的痛点，亟待解决的问题。

那么如何才能帮助中小企业做好营销呢？

说起现在的营销模式，从大众趋势的地推、线下的模糊大众营销到精准营销再到如今的个性化营销；现在的营销方式变得越来越多元化、智能化和精准化。其核心始终是“带来客户消费变现”。

打破困境首先需要有一个合理定位！在这个行业的垂直领域持续深耕！

定位产品：

1、找到产品细分类别：有助于企业找到自己的精准客户群体，集中突破目标客户。

2、定位独特功能：出品一个属于自己的顺口溜，给客户洗脑。例如：怕上火喝什么？脑海里自然而然的就出现了王老吉。

3、区分档次高低：一般来说，定位自己档次很简单，但是档次定位直接决定了后期的一个市场，高档次受众面小，提供高品质的服务和产品，档次低就决定了你的客户群体是对价格十分敏感且追求性价比。

定位客户群体：

你应该了解自己客户群体的一个画像。例如准备做婴幼儿产品的，那咱们面对的客户群体大多数是宝妈们，宝妈一般都会注意婴儿用品的安全问题，谁也不想自己家宝宝用了你家产品出现什么后遗症。那么客户群体这块儿咱们应该有一个规划，先做量，大量引流营销带来客户群体，然后筛选其中意向客户，最后真诚沟通，引发共鸣打消疑虑进而成交。

那么如何找到客户群体？

目前互联网市场已经不适合做泛粉了，更注重私域流量，找寻属于自己的客户群体进而营销，所以现在的营销方案更加智能化，当然排除平台提供的帮助外，咱们自己也需要知道自己的客户群体活跃在哪些地方。例如：我们是做化妆品的，那么我们需要找25-40之间的职场女性，有消费能力，有收入，喜欢打扮。那么这种群体一般活跃在哪些地方呢？这里要说的就是小红书了，小红书是一款分享类软件，女性占比很大，只要文案写得好，营销做到位了，不愁客户少。如果直播/视频做得有内容，有特色，做直播也是很好的一种带货渠道。当然还有很多APP这里就不一一列举。同城的话建议多做线下活动，线上有平台的更好，一定要擅长找到潜在客户群体的渠道。

关于广告投放的几点建议：

线下有店铺门面的中小企业，建议上一些同城APP，最大的例如大众点评、美团和口碑，线上咨询店内消费。卖货类的建议做同城APP的信息流定向投放或是抖音、微信朋友圈广告（中小城市微信朋友圈投放标准是2000元可以达到8W的曝光量）。

关于行业文案热词，这里简单说下意思，就是让您文案里面带些特征词，消费者更容易带入进去，引导消费。

例如美妆类的这些词用得比较多：祛痘、网红、熬夜必备、补水、黑眼圈、美白等。

促进转化的文案设计大致有这几种：

互惠方向：不用电视，手机下载这个播放器照样免费看电视。（简单且免费）

权威方向：智能刷脸付款设备，银联阿里联合出品，扫脸即可，商家立马到账。（简单快捷，权威认证安全）

稀缺方向：羊毛连衣裙新品上市，限量配饰仅限今日送出。（过时不候，逼单）

承诺方向：不好吃，马上退钱！（表达自信，客户不信就会来试试）

大众认同方向：江小白的广告词，专属于年轻人的白酒。（打破白酒只属于成熟成年人的屏障，年轻人也能喝白酒，属于年轻人自己的白酒，有情怀的白酒）

写到最后，大家一定要重视数据分析，只有数据不会说假话，每日的浏览量，客户增长率，复购率，你可以看出自己的优势在哪儿，劣势在哪儿，不断的迭代优化完善，才能更加完美。