不论商业如何发展，不管是旧营销还是新营销，其所用的营销的本质都是获客。当然这样的概念在现在的新媒体运营中就越发明显！特别是当现在的短视频，直播的时代一切的都开始从积攒营销变为的流量变现，我们做旧营销许多人是不知道获客这个概念，但实际做的如小广告产品发布会等，就属于获客的一种方式；随着电商和移动支付的兴起，传统的营销逻辑也在逐渐的发生改变，越来越多的企业开始回归商业的本质，把产品获客当作了营销的核心要素。不论你是旧营销还是结合现代新的传播方式开展的新的营销，主要的核心逻辑都是依托互联网，实现自己的内容传播，改变了传统营销的失联环境，破碎化的内容传播为企业获客创造了新的方式。

一、传统营销

传统营销获客的手段较为缓慢，其主要的是受环境的限制。

站在市场传播的角度上来说，传统营销获客主要借助两大手段：

一是品牌打造——也就是通过品牌去影响目标用户。

曾经那个靠砸钱的时代已经过去了，以前在人视野都比较集中只需要在电视的黄金挡打打广告，就可以广为人知；但是这样的靠品牌打造手段获取的用户方式已经是过去时了，因为现在的人的目光被分散开来，特别是在移动设备上，兴趣推荐可以让内容找到喜欢的人，其实我们可以站在用户的角度来看，现在的获取信息的方式的是靠某些自媒体平台，传统的媒介已经成为过去式。

传统的营销讲究的是品牌的用户认知，他们是依靠多维度的广告发布，来提高品牌的认知；但是很多的品牌并没有形成品牌核心竞争力，就很难在用户认知形成较强的品牌认知，其这样的结果都是因为没有较强的品牌概念造成的！

二是渠道：主要靠各类终端零售渠道。

渠道模式传统的经验策略，这也是零售区域化的特征，如何才能获取得高品质的用户？其实在用户在进入各种不同的店之前就已经决定了，通过渠道获得用户的本质，并不是品牌获客，而是借用了零售店的用户；这个用户体系并不是你的，而是终端零售店的用户体系，所以后面有人看透了，就有了专卖店。

当然传统的零售，还有一个模式叫做分销——这里分销的本质就是获客；如果你站在现有认知来看，分销的获客效率较低，其实分销属于一种盲打模式获客目标用户，在现有的模式下几乎很难存活。

于是传统的营销就有了，展柜这样的说法，这是外资零售发明的；因为零售本身有用户，品牌要进入别人的地盘，是借用别人的用户，需要交“买路钱”，来扩展自己的知名度，于是就有了进店以后，要做很多的货架前的助销动作，包括要雇佣很多的导购员，目的也是为了获客。

当然，在目前虽然环境发生了新的变化，但是这些手段依然还是有用的，只是针对不同的产品而言，因为所有的营销模式都是基于特定时代背景，基于特定的技术条件，其最后的目的都是怎样获客，怎样提高效率低、减少获客成本是当下传统企业的痛点。

02二、新营销

新营销主要讲在破碎化的传播趋势下的营销——简单来说也就是借助互联网、特别是移动互联这样的大环境下，展示及链接到商品，新营销的营销模式就成为了用户–产品–交易–品牌，新营销对于旧营销模式不但是方式上的改变，更重要的是模式带来的改变，旧营销的营销模式是：产品–品牌–渠道；先有产品、再做品牌、再做渠道，现在传播是根据用户需求创造价值，不是商品创造价值。

虽然有了新营销，但是旧营销也可以合理存在；二者之间主要是效率的表现有本质的不同，曾经就是由以商品营销为主体，变成为以用户营销为主体，当然，新营销也不是对传统营销的彻底否定，而是借助通过许多传播方式构建一个新的更有效率的营销模式，而这个营销的核心就用户。

一个新的传播方式就带来不一样的改变，所以，讲转型新营销核心首先是要把新营销的基本逻辑先顺过来，新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系，新营销经营的核心主体变了，不是商品，变成了人、用户。

很多企业在熟悉了传统营销思维突然转型新营销，就会出现各种各样的不适应，其实转型新营销的核心就是重新构建新的营销体系，和更合理的内容宣发体系，一个公司更是一家销售公司，更是一家传媒公司。

企业的壮大毕竟获客是核心支撑点，而产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的手段，而你经营的用户有多少价值，这一营销的本质问题成为了需要明确的核心要素，是把获客变成了营销的中心工作。不再是产品、价格、渠道、促销等传统4P。

围绕的目标是把用户价值最大，贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心工作，新营销的获客，对比传统旧营销发生的变化是借助连接建立自己的用户体系。这里面有两大核心点：一是认知，二是属于自己的传播渠道。

03私域流量

未来商业变现的核心区域私域流量——私域流量本质就是建立用户连接，和构建起属于自己的私域流量池子，私域流量对于一个企业来讲带来的价值是无比巨大的，但是没有用户、没有流量，需要靠别人的流量和用户体系，是特别难搭建自己的私域流量池，虽然许多人都知道私域流量的营销的意义肯定的巨大的。

但是关于如何搭建私域流量、和用户之间建立天然的链接到底需不需要做？对于获取信息的最后一个渠道企业不能再观望了!!！必须做！需要赶快做！随着微信生态逐步完善，在链接化的社交里，可以实现完整的商业闭环。

企业一定要思考的是，如果不建立之间的用户运营体系，就没有抵抗风险的能力，没有私域流量池子做你的营销支撑，就会很危险，建立私域流量池子具有让顾客了解的定向精准模式，获取自己精准客服的手段包括技术手段、内容手段、社群手段、第三方手段等，如果一个企业想要快速建立起一个自己的私域流量池，就必须自己完善自己的全网内容矩阵获客体系。