企业需要不断想方设法维系与消费者的关系。人口红利消失后,持续运营服务成为企业的重要部分之一。
打造消费时刻的良好体验:把利用变利他。如苹果的开箱设计让很多人对苹果的产品细节产生良好的体验。
把想要消费者宣传扩散的心态,变成消费者更好的体验和服务的利他心态。打造消费时刻的分享内容和机制。例如支付宝使用花呗优惠多少钱可以直接清晰看到。
六、分享——把分享意愿变成社交裂变的机会
找到带给用户AHA时刻的关键行为,如高颜值,贴心的产品设计等。
从消费者心理学层面,人们愿意分享的动力来源于:懒,装,贪。例如高颜值的产品,很多人看到好看的产品就愿意自主拍照转发朋友圈,以满足自己“装”的特点。
在引导用户分享过程中,还可以通过设计社交裂变的机制来实现。社交裂变设计除了物质和利益奖励层面,还可以通过情感传递,双边奖励,冲榜奖励,荣誉奖励等,尝试不同形式促进社交裂变分享。