销售管理是每个企业的主要流程。如果销售管理出现问题，企业的许多流程也会出现问题，甚至导致企业业务流程的崩溃。因此，对于企业的销售经理来说，他们需要负责整个销售管理过程，责任重大，一旦出现错误就会造成巨大的损失。

然而作为一个企业的销售经理来说，怎样去做才能更好地进行销售管理呢?

一、具备管理员工的能力

作为一名优秀的销售经理，必须加强员工的管理能力。充分发挥销售人员的主观主动性，只有充分发挥销售人员的主观主动性，才能激发销售潜力，获得更多的销售业绩。销售经理可以通过企业的各种规章制度来规范销售人员的行为，奖励正确的行为，及时惩罚销售人员的一些不负责任的行为，从而充分发扬企业的规章制度，让销售人员开展更规范的销售活动，激发更多的销售活力。

二、了解销售业务流程

销售经理必须了解销售业务流程。如果销售经理不了解销售流程，过度干预销售流程，很可能导致销售环节脱节，造成不可挽回的后果。因此，作为一名合格的销售经理，我们必须了解每个销售环节，销售经理必须掌握这种能力才能获得下属的信任。

销售经理必须带领销售人员获得更多的销售机会，并带领销售人员不断提高业务能力。因此，销售经理也需要掌握大量的知识。

销售业务是一个包含各种知识的综合系统。如果你没有做过销售工作，就很难清楚地了解这个系统。因此，销售经理需要深入了解销售过程中的具体事项。

三、适当进行员工激励

除了管理销售人员外，销售经理还需要适当地激励销售人员，这不仅包括物质激励，还包括精神激励。销售工作离不开物质，物质的基础决定销售的基础，因此销售人员的物质激励必不可少。但是销售工作除了物质激励，还应该包括精神激励。

并非所有的物质激励都能提高销售业务量。有时，通过精神激励，它也可以帮助销售人员获得更多的销售动他们也应该知道如何按照企业的规则工作。不可以对某些员工过于苛刻，也不该一味地奖励一部分员工，这些很容易让员工出现逆反心理。

所以企业在进行销售管理工作时，不能只管理员工。销售经理除了管理员工外，还需要全面了解整个销售过程，制定详细的销售计划，并根据客观规则调整销售业务。

销售管理是CRM企业管理系统中的一个模块，如果说你使用点镜scrm系统进行销售管理，那必然能够让企业的销售管理变得更加简单。