关系不到不讲。成交有三要素，关系到位，观念到位，金钱到位，缺一不可。如果关系没有到位，你说的，人家不信，是很难成交的，即便是成交，也很难会选择跟你成交。这里面，关系很重要，只要关系到位了，对你信任了，你说啥就是啥，你怎么说，人家怎么信。

温度不够不讲。人跟人之间的关系，就像烧开水一样，如果温度不够，是烧不开的，只有持续地加温，才能烧开。如果你不持续经营，断断续续，温度是很难升上去的，是很难得到对方的信任的。所以说，温度不够，说明关系还没到位，尽量避免谈起销售来。

观念没有不讲。观念决定思路，思路决定出路。如果对方没有观念，你去跟他谈，有点鸡同鸭讲的味道，你所说的，跟他完全不在一个频道上，有点对牛弹琴的味道，如果要讲，先得提升对方的认知，让其观念有了改变才行。

做销售，就是跟客户沟通，怎样沟通，讲自己所知道的，什么时候讲，讲什么，都是有技巧和方法的，做任何事情都要讲究一个恰当时机。