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8
新营销要靠五大驱动
来源:青海镁业
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作者:
pmoa809fde2
|
发布时间:
2020-06-02
|
1669
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|
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做好营销,根本是要靠驱动力!关键是要找准驱动力!
不同的营销时代需要有不同的驱动力。
营销走过了三个时代:产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是随着市场环境的变化,特别是竞争环境的变化逐步发生的变化。
短缺时代,营销主要靠产品驱动;随着产品竞争的出现,只靠产品驱动力不行了,品牌驱动开始成为营销的主要驱动力;随着品牌竞争的加剧,只靠品牌驱动也不够了,渠道驱动成为过去二十年营销时代的主要驱动力。形成了以经销商体系、深度分销为标志的渠道驱动时代的营销体系。
目前,营销走入新营销时代。
主导新营销时代主要是营销环境发生的变化。
总体看有五个方面的显著变化。新营销就是要围绕这五个方面的变化找到新的驱动力。
第一个方面的变化是
:市场环境的变化,用户取代其他营销要素,成为最稀缺的营销资源,用户成为核心营销要素。
以往以商品为中心、以商品为主体的营销体系不行了,需要重构以用户营销为主体的新营销体系。
也或者讲传统以B端营销为主体的营销体系不行了,需要重构以C端营销为主体的新营销体系。
这个变化并不是BC一体化。而是以C为中心,任何的B都是营销C的触点。
新营销的核心是由B端驱动转型为C端驱动。需要在用户营销方面找到新的驱动力。
第二个方面的变化是:
分层化市场结构的变化,消费需求更加倾向个性化需求特征,市场在逐步由大众化市场转型小众化市场。
近日,总理在人代会结束时的回答记者提问时,特别提出了一组数据也显示了当前的市场结构特征:目前,中国的人均收入是30000元以上,但是,有六亿人月收入不足1000元。
目前的中国市场结构分层化特点特别突出。主要是收入的分层化,导致需求的分层化、个性化,需求的分层化导致市场结构在变成小众化的需求特征。
面对小众化的需求特征,产品驱动的理念变了,也或者讲,面对小众化市场特征,产品的驱动力在发生新的改变。
第三个方面的变化是
:新传播带来的品牌朔造体系的变化。传统的品牌打造主要依靠传统传播方式的广告模式。
目前,传统的传播体系在逐步被新传播体系替代。新传播体系形成了一套新的传播理念、模式。
新传播成为朔造品牌的新的力量。靠传统媒体传播方式打造品牌的“秦池时代”已经成为历史。目前各种的新品牌无不是借助新传播打造出来的。
并且基于链接方式建立起来的新传播,还成为了品牌找用户、链接用户、持续产生用户影响的主要手段,也就是新传播成为了非常重要的营销工具手段。
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