不论商业如何发展，不管是旧营销还是新营销，其所用的营销的本质都是获客。当然这样的概念在现在的新媒体运营中就越发明显！特别是当现在的短视频，直播的时代一切的都开始从积攒营销变为的流量变现，我们做旧营销许多人是不知道获客这个概念，但实际做的如小广告产品发布会等，就属于获客的一种方式；随着电商和移动支付的兴起，传统的营销逻辑也在逐渐的发生改变，越来越多的企业开始回归商业的本质，把产品获客当作了营销的核心要素。不论你是旧营销还是结合现代新的传播方式开展的新的营销，主要的核心逻辑都是依托互联网，实现自己的内容传播，改变了传统营销的失联环境，破碎化的内容传播为企业获客创造了新的方式。

一、传统营销

传统营销获客的手段较为缓慢，其主要的是受环境的限制。

站在市场传播的角度上来说，传统营销获客主要借助两大手段：

一是品牌打造——也就是通过品牌去影响目标用户。

曾经那个靠砸钱的时代已经过去了，以前在人视野都比较集中只需要在电视的黄金挡打打广告，就可以广为人知；但是这样的靠品牌打造手段获取的用户方式已经是过去时了，因为现在的人的目光被分散开来，特别是在移动设备上，兴趣推荐可以让内容找到喜欢的人，其实我们可以站在用户的角度来看，现在的获取信息的方式的是靠某些自媒体平台，传统的媒介已经成为过去式。

传统的营销讲究的是品牌的用户认知，他们是依靠多维度的广告发布，来提高品牌的认知；但是很多的品牌并没有形成品牌核心竞争力，就很难在用户认知形成较强的品牌认知，其这样的结果都是因为没有较强的品牌概念造成的！

二是渠道：主要靠各类终端零售渠道。

渠道模式传统的经验策略，这也是零售区域化的特征，如何才能获取得高品质的用户？其实在用户在进入各种不同的店之前就已经决定了，通过渠道获得用户的本质，并不是品牌获客，而是借用了零售店的用户；这个用户体系并不是你的，而是终端零售店的用户体系，所以后面有人看透了，就有了专卖店。

当然传统的零售，还有一个模式叫做分销——这里分销的本质就是获客；如果你站在现有认知来看，分销的获客效率较低，其实分销属于一种盲打模式获客目标用户，在现有的模式下几乎很难存活。

于是传统的营销就有了，展柜这样的说法，这是外资零售发明的；因为零售本身有用户，品牌要进入别人的地盘，是借用别人的用户，需要交“买路钱”，来扩展自己的知名度，于是就有了进店以后，要做很多的货架前的助销动作，