后来一个朋友在做一个企业的时候，竟然做的事情和我当年一模一样。在某一段时间内，笔者有幸参与了一个初创企业组建工作。那个企业在之前就将资料发给笔者看过，笔者断言：无定位无策略，或将陷入迷茫。但是经不住朋友的邀请和劝告，再加上笔者有心体验和获得一些实际数据，就参与整个过程。在初到企业的时候，企业创始人经常和笔者讨论应该如何如何做的事情，但是事实上笔者制定的策略并没有得到采纳，反而是忙忙的赶紧上产品叫业务经理下市场。笔者一直感到不解的是，为什么要下市场?下市场的目的是什么?但是创始人告诉笔者不要过多的纠结在定位上面，还说世上本没有路，只是走的人多了就成了路了。很好笑的是，业务经理也去下市场了，公司让业务经理自由发挥，然后业务经理也不知道应该怎么做，最后好好的销售部人都跑得差不多了;然后是剩下来的人继续忙活，越来越发现路子不对，问公司创始人应该怎么办，公司创始人问业务经理应该怎么办。。。呵呵，而且整个过程中业务经理，公司创始人以及公司其他成员，都有一个整体感觉，就是无比的累!该公司到现在为止业务一筹莫展，为了尊重起见，咱就不直接提名。笔者想说的是，如果先期的工作没有做好，拍脑袋想事情和下决策，最终的结果只能是瞎忙活。事实上，我们在做项目的过程中，一定要将定位啊策略啊这些给弄清楚，这样子就相当于给企业发展定下了一条运行轨迹。如果这些工作没有做好，那么发展遇到阻力包括项目运行上乱七八糟是肯定的。我用自己的亲身经历很负责任的告诉大家。那么在这个时候，就需要我们冷静的重新审视我们想做的所作的事情了。兵法曰：未战而先胜。那是有道理的。如果我们自己都没有发展思路没有预演的胜利，我们不要指望着我们的经销商我们的客户能够接受我们，须知：交易的本质并不是购买什么商品或者服务，而是获取解决问题的办法。如果那些做传统企业的朋友能够将这样的思路贯穿于实践中，你看能不能最大程度的做大市场做好渠道网络。
三，话说差异化
很多人在做项目或者有这个想法做生意的时候，通常并没有多少科学依据来的，而是拍脑袋一热，看着人家在赚钱自己心里也想试试，然后就开始动手做了。而这样的开始，无异于是给自己埋下了经营的后患。就像我一个朋友做的养猪项目，从产品类别来看，农村市场的确是需要养猪这样的项目来进行肉质的更替以及各种品类猪的更新，当时我朋友也是看到了这样的机会，然后就开始做了，但是没有考虑明白的就是经营策略。他大概的思路是这样的，说自己的关系网络比较好，然后通过关系多请吃饭或者什么的，就可以达到最后的销售目的。但最终的结果是，所谓的人脉关系并没有转化为直接的销售和收益。
