原因很简单，另有一些人也在做他同类的项目，人家的产品有价格优势，也有卖点，站在做生意的角度来说，人家自然不愿意买你的产品了。大家看到这里可能要说，看吧，又是价格，我要说的是：你看走眼了，价格并不是重点，特别是在现在这个社会里面。价格在什么时候是重点呢?是菜市场一样的地方有用，那地方就是给人说价玩的。稍微有点档次的地方，就没价格这一说，明白了吧?回到刚才的差异化话题。话说改革开放后到现在这些年中发展起来的企业，大多数的经营模式是这样的：有个想法，生产出产品，招一堆业务员开始拼命的跑。信奉市场是干出来砸出来的，大家看我说的对不对?这并不是空穴来风，从我2005年开始对广东那边的观察和分析可以得出结论，大概是这么一回事。大家就明白了，在这样的经营思路下，是很容易同质化的。那么，在同质化的情况下，大家是如何处理的呢?1，拼业务队伍，不惜一切代价拿下业务单，这一点在华为中兴这些企业上面体现得淋漓尽致，就因为这样的策略，所以导致了业务员队伍的畸形，什么事情都会发生;2，拼价格，尽可能压低成本，压榨工人的剩余价值，每天上班时间巴不得二十四个小时。。就这样靠着不断压缩的成本让产品价格降下来，和对手拼。3，拼广告 很多企业实际上是没啥定位或者策略的，然后就想一条速成之道，砸广告，于是就有一些企业砸锅卖铁的贷款什么的争取上电视台，至少得露个脸儿啊，这就造成了企业大量的投入浪费在这里，更造成无数的企业入不敷出苦不堪言。而如果，如果我们的企业经营者让我们的项目或者产品，或者服务，营销稍微有那么一点差异化，可能情况就不一定是现在这个样子了。比如海底捞这个企业，在里面吃饭还有人陪着说话，免费帮你查皮鞋什么的。。。这样的企业应该不会太担心没有用户吧?相反，对于你来说，你做到了一些什么和别人不同的东西?如果你还在为卖产品而卖产品，那只能说你是公元前的顽固分子了，思想僵化，不思进取。

　　四，话说你差在哪里

　　就像笔者QQ上的一个做整体家居和做锅炉的朋友，以及做中介服务和南康做家具的所遇到的情况一样，同质化竞争很激烈，大家都在靠天吃饭，都在做同样的产品，类似于这样的，其实你们差在哪里呢?缺乏定位!在这个时候，你们需要用精准的定位将自己的产品和别人的产品完全区分开，让你的产品和服务更容易被用户所识别。就像这种情况，大家都停步不前，这时候你敢于多走一步，你就领先别人了，是不是这个道理呢?越是在混乱，大家都差不多的情况之下，越是要敢于第一个走出不一样的棋路，只有这样子才会掌握话语权，才有机会去让别人跟随你，才有机会引领别人的思维和经营。