因此，在日常的生活中，要加强对知识的广泛涉猎和积累，不仅要学习与营销相关的知识，还要对其他领域内的知识有所了解。只有平时做好了知识的储备和积累，才能在策划方案过程中做到游刃有余，避免盲目性。

了解了什么是策划，你自己可以参考文章下面的策划流程和我的另一篇文章《如何做市场洞察》/《什么是营销》，边看边动手尝试制作一份策划方案草稿。

一、洞察市场

营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。

任何一家企业都面临两个变量：

一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。

二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身）

由此，洞察市场我们可以从【竞争、人群、自身】三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。

1. 竞争我们主要分析三点【产业链、行业、对手 / 产品】

首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。

其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。

聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内 TOP1 到 TOP10 的企业。

2. 人群我们主要分析三点【人群画像、场景 / 任务 / 痛点、收益】

一群什么样的人（人群画像）

在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求 / 隐性动机）

在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）

他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）

3. 企业自身我们主要分析两点【定性、定量】

企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。

管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。

注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。

建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况：

问题 1：你的企业目前经营的业务都有哪些？

问题 2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么）

问题 3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中）

问题 4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？

问题 5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？

二、设定目标

在完成了市场洞察后，下一步就是在市场洞察的基础上，确定要实现的期望值。比如：一年内企业某一产品的市场份额达到 10%。

应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，仅仅是通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标。