四、营销策划书

把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用 PPT 或者文字形式撰写营销策划书。

营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有：

概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。

现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。

SWOT 分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。

制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。

营销战略：市场细分、营销策略写在这里。

行动计划：清楚说明行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。

预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI 投产比多少，心里要有点数。

营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。

五、策划实施

营销方案审批通过以后，接下来就需要根据策划方案的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。

根据营销策划书行动计划制定的甘特图，由各项任务的主要负责人及不同的时间段完成任务指标。

六、评估修正

策划方案进入实施阶段，就需要对策划的效果不断进行评估和修正，这也是在实施过程中营销控制要做的事。将策划方案的预期目标与现实中得到的实际目标进行对比，如果实际效果不理想时，对造成不利影响的因素及时修正，以便最终能达到预期的目标。

七、最后的话

说实话即便像咨询公司那样一整个团队做到了以上所有的这些，也不能说自己策划的方案就是特别有成效的。

我只能尽可能地帮助你入门如何写营销方案，作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去只能靠时间积淀来提升自己。