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价值观营销:企业营销的最高境界
来源:青海镁业 | 作者:qhgem | 发布时间: 2024-04-01 | 221 次浏览 | 分享到:

  年轻一代,高收入的人也喜欢平价的优衣库和设计朴素的无印良品,这与国内尤其北方地区的消费习惯,有很大的差异。

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  我一直特别欣赏阿那亚。我觉得它开创了一个“地产文旅“的品类。就是在没有任何传统意义旅游吸引物的基础上,通过运营成功将自己由一个地产项目打造成为文旅项目,而且成为国内文旅项目学习的标杆。

  很多人总结阿那亚的成功是因为它的精神建筑、社群和活动。但这只是表面。

  阿那亚有一套完整的价值体系,它由三个层次构成。产品是其中最低层次的东西,它只是个载体,在产品之上,是一整套生活方式的主张及其配套服务体系,再往上,是一整套价值观体系。

  阿那亚除了房地产产品逻辑,还有情感维度(熟人社会)和精神维度(精神空间及内容)。

  阿那亚所倡导的价值观和生活方式,从物质层面来讲,就是有品质的简朴和有节制的丰盛;从精神层面来讲,就是提倡回归家庭,回归自然,回归传统,回归一种有灵性的本真生活。

  最近,长隆集团董事长苏志刚先生荣获了TEA(全球主题娱乐协会)颁发的西娅奖终身成就奖。这是亚洲首个获此殊荣的企业家。

  长隆和苏志刚先生获此殊荣,仅仅是因为长隆的体量、规模和创意吗?并不完全。长隆其实是一个国内最擅长价值观营销的企业之一。过去三十多年,长隆一直在两个话题上积攒能量:一是亲子关系培育;二是动物保护。

  2018年,长隆的主力产品长隆野生动物世界二十周年之际,当时在长隆负责品牌的我和团队策划了一个以动物肖像为切入,昭示企业价值观的盛大活动。

  这个活动的原点是动物肖像。我们为一百多种动物拍摄了肖像,让这些动物神灵活现、饱含情绪地出现在大家的眼前。

  然后以此为起点,制作了大批动物态度海报,并把这些海报在全国地铁媒体作了全覆盖式的投放。这些投放因为话题性,引发了强烈的二次传播,起到了远胜于硬广投放的效果。

  我们还拍摄了中国首部动物园题材的六集纪录片《我的朋友不是人》,讲叙长隆饲养员与动物之间的感人故事。在此之前的2015年,我们还与湖南卫视合作,推出了中国首个动物主题真人秀节目《奇妙的朋友》。

  在当年的原创版权节目中,它的收视率全国排名第一。它与体现亲子关系的《爸爸去哪儿》一起,成为长隆品牌由地方品牌走向全国品牌的里程碑。我还特意邀请了北大才女、著名民谣歌手程璧为《我的朋友不是人》创作了主题曲《万物有灵》。

  程壁的这首歌起到了画龙点晴的作用:

  “和我们一样的,语言却不一样。一样的短暂,一样的绚烂,一样的偶然,偶然却珍贵;和我们一样的,有时也会寂寞。和我们一样的,呼吸着眷顾着。眷顾着自然, 眷顾着土地。眷顾着生命,永恒的变幻。”

    
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