许多新消费品牌的问题就在于，自己明明没有进行产品测试、验证，就开始想当然地希望进行市场铺量，研究各种平台打法、流量玩法，这其实是一种本末倒置。

在传播体操近期接触的新消费品牌中，我们发现大量品牌如今的爆款产品，已经完全不是创业初期的产品形态，早期的多个版本产品，最终发现是伪需求。甚至不少品牌的主要目标用户群，都出现了极大的转变，某品牌最开始认为主打的是职场女性，最终发现其实是学生群体居多，更适合进行校园营销，而校园营销实际上处于大众传媒的视野之外。

因此，在新消费品牌创业的早期阶段中，营销的作用并不是放大市场优势、确立市场地位，反而应该服务于验证商业模式、验证产品需求，所以我们可以说，具体的品牌营销打法，对于早期 0-1 岁的新消费品牌而言，并不重要。

当我们说验证产品需求、验证商业模式时，品牌切忌想当然地自以为是。

比如你如果选择了冻干咖啡产品创业，你不能想当然地认为，现在年轻人都喜欢喝咖啡，冻干咖啡的需求已经被验证了，因为这种思考颗粒度太大，是一种行业性的思考，所有的产品验证应该放在市场竞争的框架中去看，即市场上冻干咖啡产品这么多，你的产品满足了什么独特性需求，这种独特性它是不是真需求，如果是真需求，那么它就应该体现在相关的测试数据之中，如果不是真需求，那么就应该选择其他产品方向。

比如说我们最近聊到的一个例子，某新消费品牌做出了一款年轻化包装的果肉产品，瞄准 Z 世代年轻用户群体，但针对年轻人的投放 ROI 始终上不去，用户始终难以转化。最后通过全年龄人群测试后发现，真正的需求是银发群体买给家里的小孩吃，实际上人群是爷爷奶奶们，年轻化的包装没有击中 Z 世代，反而击中了家里照顾孩子的老人。

总而言之，在关注营销打法之前，需要确认产品能够满足用户真实需求，而这才是新消费品牌核心团队最应该关注的事情，过去媒介渠道大多属于大众传播、大众销售渠道，如今渠道不断垂直细分，实际上是更容易去做产品验证，但大量新消费品牌团队却忽略了这一点。

新消费品牌

没有营销公式

在传统媒介时代，营销需要高举高打，无论是央视广告还是线下电梯框架，都能够衍生出一套营销策略方法论和品牌广告内容方法论，比如奥美的 360 ° 整合营销、电通的蜂窝模型、本土化的定位策略理论等等。但如今随着双微一抖、小红书等平台的崛起，传统营销方法在新媒体渠道失效已经成为业内共识。

但在传统营销方法论失效的同时，并没有新的营销方法论问世，因此我们常常跟营销行业朋友聊天时也会感慨，营销理论已经远远滞后于媒介时代发展了。