1. " 千人千面 " 的内容流量机制，催生 " 千品千面 " 的营销转化模型

没有有效的新营销理论，其中关键的原因并不在于媒介传播环境的碎片化，而在于各个流量平台，收回了流量分配的主动权，导致营销模型实际上要跟着流量平台流量机制变化而不断变化。

这与多年前央视等媒体平台不同，央视广告虽然是竞价招标，但本质上央视节目的排期内容固定，央视并不具有灵活的内容流量分配权。而如今，随着算法模型的快速发展，几乎每个流量平台的未来，都会实现千人千面式的定制化展示。

当然，对于新消费品牌而言，即使已经完成了前期的产品验证、人群定位问题，但在具体营销和投放时显然依旧绕不开抖音、小红书等大型流量平台，线上更绕不开淘宝这个经典的货架电商场域。新消费品牌冷启动和前期的这种强线上属性，意味着其必须跟着平台的规则玩法进行营销适配。

平台的流量算法、流量分配机制，对于新消费品牌来说始终是一个黑盒，当然，复杂的算法系统，即使是对于平台运营人员来说，也依旧是一个黑盒。

新消费品牌营销人员当然无法破译算法黑盒，只能通过不断的投放测试，形成自身的营销模型，再加上平台本身千人千面的流量分配模式，导致每一个品牌最终摸索出来的具体营销打法、营销方法论都天差地别，支撑这一套营销打法的组织形态也各不相同。

这种不断通过投放数据测试摸索出来的营销模型，可以说是新消费品牌营销的 know-how，但它仅仅匹配于某个品牌本身，很难被借鉴复用。也就是说，各个流量内容平台千人千面的流量分配模式，会最终导致品牌营销和投放转化模型的千人千面。

也正是因为平台流量机制的黑盒，导致了新消费品牌圈子内常常会讨论各种平台流量机制变化的小道消息，而这背后实际上就是因为品牌拥有流量焦虑，线上流量的生杀大权难以掌握在自己的手中。

2. 平台流量黑盒的迭代，让品牌营销模型不堪一击

相比于传统媒体，流量平台拥有了更多的流量分配权，因此新消费品牌的营销打法要不断匹配流量算法模型。但与此同时，流量平台本身也在快速成长迭代，并且拥有不同的商业生态目标和平台战略发展目标，这也会导致平台的流量分配算法不断处于变化之中。

例如在扶持达人直播带货的前几年，抖音需要建立直播电商场域，平台的流量算法就会更偏向于达人侧，而如今达人直播逐渐增长放缓，抖音需要强化平台内的货架电商场景，因此流量算法就会分出一部分流量偏向于品牌店铺。

总而言之，平台的阶段性目标和侧重点不同，会不断对流量分配算法进行动态调整，这也就导致新消费品牌的营销模型需要不断地进行相应的适配和调整。