疫情防控期的时间完成。

　　3、制定当季度的《业绩增长计划》。将原本用于跑客户的路程时间拿来分享讨论计划是我和我的团队在做的事情，而一个典型的增长计划必须要包括以下几方面： 1）当年/季度的业绩目标 2）当前漏斗情况分析 3）完成业绩的差距和增长策略 4）所需资源和支持。和团队一起摸清情况、定好节奏，更容易在疫情结束后快速进入状态，找补回业绩与目标之间的差距。

　　磨刀不误砍柴工- 加强销售赋能

　　在激烈的市场竞争中，如何让每一位销售人员在竞争中具备极具优势的战斗力， 是提升赢率和毛利率的关键。但很多销售管理者在销售人员的培训赋能上重视程度不够或方法不得力，导致业绩增长乏力和成交价很低。疫情“禁足”期间，正是厉兵秣马、训练销售专业度和实战能力的大好机会。当然，想要打造一支可复制、可规模化运转的销售团队，核心点在于体系化赋能，而非只是简单的销售培训。 那么疫情期间，我建议有类似需求的企业可以从以下几方面来加强销售的培训和赋能：

　　1、 产品和公司介绍培训

　　这个不用多说，已经是每个公司的销售培训和学习的基础。只是有一点需要指出来，在全员学习前，当前版本的产品介绍和DEMO是否是最新版，更为重要的是，是否能代表公司的最佳实践。

　　2、针对性的销售技巧和方法论培训

　　根据公司产品的销售特点，一般公司会采用产品型销售、解决方案销售、顾问式销售等几种方法论，这些方法论中有很多具体的销售技巧。销售经理们，应该能够通过每个销售人员CRM系统的漏斗数据分析找出每个人在销售过程中的技巧薄弱点，有针对性地和每位销售人员安排个性化的培训和学习计划。例如有的销售需要加强找商机能力，有的需要加强客户高层拜访能力，有的需要加强谈判技巧。

　　以销售易CRM为例，我们采用了“红绿灯”的设计思路来管理团队——绿色通行、红色禁行、黄色警惕，可以一目了然地看到以结果为导向的评估结果，结果有了，重要的是如何对薄弱点进行管理。在学校里，老师们经常会把大部分精力放在成绩最差的这部分学生身上，补习班也往往针对这个群体，但是同样的情况在销售管理当中截然不同，有经验的销售管理者会将更多的精力放在黄色区域，这部分面临很多挑战的同时也具备更大的潜力，因此更需要管理者的指导和帮助。

　　在疫情期间，有充分的时间让销售人员补足短板、强化自身能力，销售管理者需要抓紧时间去发现、弥补销售人员那些在销售旺季时被忽略、被业绩掩盖的技巧薄弱点，在