疫情过去之后才能有充足的准备去迎接更为巨大的挑战。

　　3、行业方案和应用场景学习

　　将产品和客户的业务场景结合，是销售过程中打动客户的关键。 围绕客户应用场景来深度学习成功客户的行业案例，对于销售在市场开拓和价值对接上意义重大。销售易就将利用这段时间，让售前团队集中撰写指定的行业方案。

　　以上内容的落地不仅能把特殊时期的时间充分利用，还有助于公司销售体系借机形成规范的运转范式，为以后高效运行奠定基础。此外，我还建议使用一些在线学习平台将以上学习内容存储，以支持在线考试和学习记录等能力与需求。对于一些诸如产品DEMO和客户高层拜访等实战性很强的内容，可以考虑采用视频“大比武”等游戏化方式来强化大家的学习兴趣和动力。而行业方案和案例的学习，则可以放在团队定期的总结分享会上进行。

　　一日之际在于晨 – 启动远程办公

　　销售型企业在疫情期间，除了准备以上工作，联系客户、维系客户关系、推进手头项目仍然是销售团队日常的核心动作。如何快速组织好销售团队，管理好远程办公的效率，稳定推进生意呢？以下几点是销售易当前在采用的办法，推荐给大家：

　　1、 早启动，晚分享

　　销售团队的早会和晚会制度， 对于需要常外出见客户的销售团队来说推行起来有一定难度。 在疫情期间，大家在家办公，这个制度是可以很好执行的。

　　早启动会：

　　每天早上9点开始，以小组为单元，各个团队准时开始20-30分钟的远程启动会。内容包括各个团队成员基于前一天的日报来分享头一天工作的成效进展，以及当天的目标和计划。同时小组经理根据团队成员呈现出来的精神状况，来适当跟进，及时鼓劲打消消极情绪。

　　晚分享会：

　　每天晚上6点，小组再次集结。 每个人总结下自己当天的工作情况，提出需要支持的问题和挑战，并分享一个自己当天所有活动中一个主要心得和领悟。也可以根据小组的核心关注点，做行业案例的分享学习或就大家共同关心的问题进行讨论。 这个动作根据团队人数的多少， 时间可以在30-90分钟之间。

　　2、销售管理者和团队成员每周不少于30分钟的1对1 交谈

　　疫情期间见不到面， 加强和团队成员的沟通很重要。销售易的每个销售经理，必须每周和下属安排不少于30分钟的1对1 沟通会。这个会议的内容建议从以下三方面进行： 1） 了解销售人员家庭状况，疫情期间的感受感觉 ，以及对远程工作的反馈 2）进行正常的业务督导和回顾， 主要包括自身销售漏斗情况的分析讨论，以及