疫情防控下，各地封城、企业复工艰难、线下渠道几乎瘫痪等，当下很多企业的经营状况越来越难了，账上现金纷纷告急。而作为企业现金流最可靠来源的营销部门，却被疫情封印了，一时间竟无计可施！但是仍然有数不胜数的逆行者在不断抗争与创新，其中优秀品牌企业的疫情下的营销活动可圈可点。我们总结了一些优秀企业在当前疫情下的具体营销策略创新做法，希望能给企业带来借鉴与参考。从现在疫情下，企业当前营销的创新是建立在拥有清晰的市场规划与突破的方向前提下，在产品、渠道、推广、促销及服务五大方面采取创新和有力的行动。

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-THE FIRST-

市场规划与突破

每一次的突发事件对企业都是一个挑战，是迎风飞翔或是逆风坠地都取决于企业在事件中对当前环境是否有灵敏的嗅觉及采取快速有效的动作，利用现有资源快速变现、减少损失。

笔者认为企业首先应该利用自身产业优势调整相关策略，发现并积极响应疫情下的市场刚需，其次集中资源与产能保证核心客户和关键市场，找到头部大客户、急需和刚需的、短期财务贡献的客户，针对需求满足需求，发挥物流与服务等优势，聚焦重点和周边市场，巩固和提升竞争优势——如餐饮业线上外卖与原材料售卖、服装纺织业生产口罩防护服、线下教育转型线上直播、酒店住宿业转型做隔离间、化肥农药业做消毒液......以湖北洋丰肥业为例，其自身由于身处疫情重灾区，全国业务无法开展，现在聚焦省内市场开展主营业务。

优秀的企业在面对困境时不是怨天尤人，而是将目光聚焦，通过产业结构的调整和一系列营销动作积极面对，减少损失生存下去。

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-THE SECOND-

产品调整与组合策略

营销基于产品，即便处于疫情环境下，消费者对产品的需求（尤其是刚需）依然存在，所以企业在确定方向后首先要在产品策略上做出调整，针对当下场景，简化产品结构，聚焦市场刚需型的产品及大单品（市场认、适应广、动销快、易变现）供应，慎重推出新品，推出符合当前形势下的产品组合（如物美的疫情组合蔬菜套餐、农资企业的核心肥料等），积极响应疫情下的市场刚需。以商超物美为例，在疫情期间针对消费者对食材、消毒的需求推出产品组合套餐，直击消费者在当前居家闭户时对吃、喝、用、消毒方面的需求。

以机械制造行业为例，华盛中天首先加大对喷雾器的生产，保证农林作物及防疫的消杀需求，在满足市场需求的同时也让工厂自身减少其所遭受的损失。

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-THE THIRD-