77、为了开发出最终能在市场上取得成功的产品，自下而上的创意产生必须抓住可行的市场机会。创新技术本身并不是开发新供应品的好理由。当然，新技术可以为市场成功做出贡献，但公司将这项术转化为有效满足未被满足的市场需要的产品的能力，才是驱动成功的关键因素。

例如，iPod是第一款可以存储大量歌曲的硬盘式的 MP3播放器。此类设备在iPod之前就已在市场上销售，其中许多售价更低。然而，只有当苹果公司推出iPod 时，整个基于硬盘的便携式音乐播放器类别才爆发。

78、要将技术发明转变为可行的商业创意，公司必须确定该发明可以比竞争对手更好地满足未被满足的客户需要。因此，尽管成功的产品也可以源于技术发明，但自上而下的创新才是产生创意的更可取的方法。供应品的最终成功取决于其提供价值的能力，因此，公司可以通过一开始就识别市场中的价值创造机会，从而提高其生产注定会成功的产品的概率。

79、通过询问客户来发现他们未被满足的需要，并收集关于满足这些需要的新方法的见解，这是开始寻找新创意的一个合乎逻辑的方式。毕竟，消费者接受度是新供应品成功的关键因素。

然而，尽管消费者是产生新创意的重要来源，他们并不总是能够清楚地表达他们的需要并提出可行的新产品。正如亨利·福特的名言:“如果我问人们他们想要什么，他们会说想要一匹更快的马。”

过度关注那些可能不知道自己想要什么或什么有可能实现的消费者，可能会导致短视的产品开发，并错过潜在的突破。这就是包括苹果和宜家在内的一些公司倾向于对消费者的意见持保留态度的原因之一，因为它们相信，关注客户当前的需要只能带来渐进式而非突破性的创新。

80、成功的新产品开发要求公司建立一个有效的组织来管理新产品开发的过程。公司可以设置产品经理（新产品或现有产品经理)、新产品委员会，也可以成立新产品部门或风险投资团队等。

随着时代的发展，有越来越多的公司采用跨职能团队，并通过众包等其他方式联系公司外部的个人或组织，进行多种产品的概念开发。